做好精細化內容管理,展會靜銷力“不請自來”

發表時間:2021-10-29 點擊量:


現在到處都喜歡“秀肌肉”,展會品牌也不例外。為了能讓客戶看到自己,能感受到自身展會產品“看得見”的價值,各大會展品牌都在不斷優化自身實力。


有的品牌認為擴大規??梢哉蔑@自身硬實力,有的品牌忙著加大辦展次數為展商提供更多展示空間……


他們都認為硬件實力的到位就是品牌最大價值實現的根本,然而并不絕對!





01

內容產業里“看得見”的價值



實際上,會展業這一曾經被定義為定性的產業,如今正在變成定量的產業,只有向客戶證明和傳達可以實際得到或者轉化的好處,一個會展項目才能得以生存和發展。


在這種證明和傳達的過程中,內容扮演著關鍵作用。




之所以這么說,是因為在與眾多展會品牌深度交流和合作之后,我們發現了對于展會活動的組織者,要拓展現有商業模式的范圍,一個重要思路便是打造好內容戰略,特別是要將傳統垂直價值鏈的視野轉向內容視野,增加對橫向價值環節的分解和連接,構建更好的項目或企業生態圈。


對于有些展會企業,其實質就是構建內容生態系統。




簡單來說,就是值錢的展會項目應該在某一行業內形成以數據服務為支撐的規模效應和內容效應。


這里的“規?!?,要么是基于垂直產業知識的縱向一體化(展會規模做大),要么是基于全產業鏈的橫向一體化(展會數量增多),但都要求與內容相結合。


但鮮有品牌注意到了內容產業的重要性,更沒有注意到內容產業也在不斷變革!



02

精細化內容靜銷力是風口


大部分老板們都將重點放在了基于內容加持釋放展會邀觀、招商、展會最新活動信息的呈現,卻沒發現以優質內容,持續輸出展會品牌行業影響力,才是可持續發展的開始。


不過,這些可不是隨機輸出就能做到的!那怎么辦呢?


答案很簡單:精細化內容靜銷力是關鍵破局點。




以第25屆中國塑料回收和再生大會&第四屆中國館國際塑料循環展來說,區別于傳統展會,它的構成體系除了展會產品本身及現有內容和工作流程外,還不斷增加了其他能力,包括高新技術、服務和咨詢……


比如,我們一起合作創建的“塑料回收再生幫”小程序中,有展會產品功能區為第四屆中國館國際塑料循環展輸出品牌價值,發布行業會議、行業資訊等重要信息;更重要的是提供了找產品、買票、群友通訊錄……附加功能,高度適配行業品牌需求。


只要客戶想要搜索關于塑料循環的內容就能直接鏈接到展會品牌上!




再比如,每一次展會的信息輸出都以精細化內容模式呈現(如下圖)。在這其中,企業針對不同時期制定不同內容策略。而這些內容動作都是圍繞著展會邀觀、招商、展會最新活動信息呈現,附加持續輸出展會品牌行業影響力。




當然,內容的呈現也不單純只有小程序、微信、搜索引擎等方式,品牌官網、問答平臺、短視頻、貼吧論壇……都是嫁接圖文+視頻等內容形式的好渠道。品牌要想建設好精細化內容生態系統,這些領域的動作都不能落下!


這里面的門道大有洞天,需要咱們靜心詳聊。當然如果大家想要交流一下,可以添加微信:zhengcaibai,我們線上碰一碰哦!



03

內容自營or代運營


可是從企業的角度來看,展會品牌并不是全能型的!而做好一個項目需要多方面的努力。


幾乎很多展會品牌都會存在這么一個問題,比方說,沒有專業的美工,不會做圖,宣傳吸引不了展商及觀眾;不會運營,不會推廣;自己平時過于忙碌,也沒有時間去管理;沒有訂單,不會挖掘展會產品的賣點,吸引力低;不會制定客戶優化內容;不會轉化,優化內容,曝光率低等問題。


而面對這些問題,選擇一個專業的代運營團隊是你最好的選擇。




1、運營成本低


展會品牌選擇獨立運營運營,要付出配置人員工資、設備成本、學習成本、試錯成本。而選擇代運營,代運營具備了成熟的體系以及流程,運營成本低。


2、專業操作性強,商家獨立運營


品牌獨立運營,需要做出整體的營銷策劃,專業度缺乏,需要團隊磨合;代運營則有專業的團隊和豐富的經驗,創意比較新奇,專業性高。


3、省心省力


無論是短視頻內容運營還是其他自媒體文案,其實都是一個很費力也很費心的活,如果自己本身的業務就比較忙的話,就很難兼顧其他業務。而代運營,可以提供完善的運營維護,時刻保持最新資訊和技術支持。


4、見效速度快


獨立運營,因為缺乏相關的資源,需要長時間的慢慢摸索。而代運營,有自己的推廣資源,多種渠道,能夠形成異性傳播效果,見效快。



總之,在互聯網時代,“內容”這個基本快消品,必須玩的好,玩的有價值!


但無論是自營或者是尋找第三方,只要是專業人在做專業事,你的展會產品在那,用戶只要了解到展會信息,就能感受到展會產品無聲的“吶喊”。無需介紹,就能對展會產品略知一二,你就掌握了展會的內容靜銷力。


所以,您決定好了怎么做內容運營了嗎?


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